În perioada 18-19 iulie 2025, a avut loc la Baza Nautică a Universității Maritime din Constanța (Sediu Lac Mamaia) – strada Cuarţului, nr. 2., Startup Village în cadrul CyberSea Festival.
Mai jos, imagini și video de la eveniment. La final, notițele mele.
Rezumat video eveniment:
(în lucru)
Vezi video pe YouTube »
Ziua 1 – Partea 1 – Album foto pe Facebook »
Ziua 1 – Partea 2 – Album foto pe Facebook »
Ziua 2 – Partea 1 – Album foto pe Facebook »
Ziua 2 – Partea 2 – Album foto pe Facebook »
Ziua 1 – Album foto pe Google Photos »
Ziua 2 – Album foto pe Google Photos »
Notițe:
Sorin Amzu
China does, the US follows, EU regulates.
Ruxandra Gheorghescu
Cosmin Sava
Fa user persona / marketing avatar;
Poți avea mai multe user persona.
Panel dedicat investițiilor, moderat de Cristian George Farauanu, alături de Cristian Negruțiu, Andrei Ostacie și Cosmin Pîrvu
Încearcă sa nu ai nevoie de finanțare;
Încearcă ca înainte de a series funding sa nu dai mai mult de 10 15 la suta din business la o runda de finanțare.
Nu doar investitorii aleg start upuri ci și start IP-urile aleg investitorilor;.
Start-up-uri care au o nevoie de piață reală reușesc.
Totul a fost construit deja. Există deja o soluție pentru orice. – iată că nu este așa.
VC-uri de tipul spray and pray. Alte VC-uri investesc în mai puține start up uri și se implica activ.
Flavia Husar
Metodele calitative sunt mai bune decât metodele cantitative pentru user research.
Poți avea mai multe user persona.
Business Process Modeling: Definition & Benefits.
User goals inform or direct all design decisions. “Personas are the single most powerful design tool that we use. They are the foundation for all subsequent goal-directed design. Personas allow us to see the scope and nature of the design problem… [They] are the bright light under which we do surgery.
Octavian Panchici
Pattern interruption;
Rupe tiparul obișnuit de gândire sau comportament al prospectului;
Stupid de sincer;
Îi fac să își lase garda jos.
Dacă recunoști că faci o greșeală, îl validezi pe el, lași garda jos, și nu jignești interlocutorul spunându-i ceva în ce nu crede.
La magazin – este că nu mai suportați nebunia din magazinul acesta?
Nu vă grăbiți, doamnă. Nu e grabă.
3 apeluri pe zi, date corect pot aduce minim 5 clienți noi pe lună, nu neapărat clienți mici;
Dar e de evitat script-ul pregătit.
Tratează obiecțiile. Dacă cineva zice ceva critic, să spui ceva.
Poți zice Salut, nu înseamnă că ești lipsit de politețe dacă folosești pers. a IIa singular.
Salut, Sunt X de la Partnered.
Vreau să fiu sincer cu tine, este un cold call, și ai două opțiuni – poți să îmi dai 20 de secunde sau să îmi închizi.
În 20 de secunde spui pitch-ul.
Cea mai frecventă obiecție – de unde ai nr. meu?
Cea mai proastă idee e să spui că nu e așa.
Poți să îți imaginezi un nor în jurul vorbitorului și să îți imaginezi că în jurul lui are dreptate.
„Dă-mi pe email”. „Sigur, facem așa”. Nu îi spui să stea la telefon.
„De unde ai numărul meu?”. Îi spui asta. „E listat pe o platformă. Vrei să știi care?”. „Era listat pe Dark Web.” Nu e OK să zici că e în baza de date.
Dacă afli un număr de telefon, suni direct, nu dai un mesaj de WhatsApp înainte că nu îți mai răspunde.
Dacă chiar era ocupat, întrebi de obicei când poți suna înapoi.
Dacă nu răspunde, dai de două ori apel înapoi, dar nu dai mesaj înainte.
Metoda socratică: Maieutică – Wikipedia
Singura mea strategie sunt întrebările.
Sunt intersat. De ce ești interesat?
Întrebările te duc spre succesul unui cold call.
Scopul nostru nu e să închizi un client.
Scopul este să stabilești legături, pe care le stabilești de obicei la evenimente.
În medie, din 10 cold call-uri, avem 2 clienți noi pe lună.
Corporații – avem un client nou la două luni.
Dați 3 telefoane la rece pe lună – probabil vor fi slab calitate, dar la un moment dat o să funcționeze. Și când o să funcționze, the sky is the limit.
Lusha | AI Sales Intelligence Platform to Win Your Next Deal
9 Best Lusha Alternatives and Competitors in 2025
Top 13 Lusha Competitors & Alternatives 2025 – Try Kaspr
Ciprian Fraico
Volumul, ritmul, cadența, să pui accent pe anumite lucruri, pauze – poți modula aceste lucruri la volum
Legat de cuvintele din discursuri – contează cuvintele pe care să le rețină oamenii despre business-ul tău.
USP – Unique Selling Proposition
Ex FBI negotiator Chris Voss: Use empathy to get what you want
A Study on the Impact of Good Teachers Sparks National Attention | Columbia News
4 tipuri de persoane care audiază un pitch:
- Empatic – să înțelegi contextul și să îl oglindim; va fi și un context de oameni business, dar și un context de tip stadion de fotbal, lucrurile se schimbă;
- Profesor – hai să vă explic cum stau lucrurile
- Inspirațional – ne-am conectat, hai să îți arăt niște lucruri care să te motiveze; poți să îl pui după empatic într-un pitch
- Antrenor/Închizătorul – acum este momentul
La finalul unui pitch, te intorci la empatic
Patru tipuri de reacții fizice
- Poți să faci un gest cu palma în sus, în orizontală, bine ați venit;
- Palma în jos, diagonală, totul e decis;
- Mâna la bărbie, semn că gândești, nodding, mâna în buzunar;
- Aplauze rapide sau pocnești din degete, rapid spui ceva concluziv.
